Negociación

Teoria de negociación 

El análisis de la negociación considera como los grupos de personas razonablemente brillantes deben y pueden tomar decisiones conjuntas y de elaboración.

la negociación es una versión especializada y formal de la resolución de conflictos empleada cuando se deben solucionar cuestiones para ser acordadas, algunas de las definiciones de personas para negociación fueron:
Bellanger (1984): la negociación se presenta como una confrontación entre protagonistas estrecha y fuertemente independientes, ligados por una situación de poder y logrando llegar a una solución aceptable.
pruitt (1977):  proceso en el cual se toma una decisión conjunta por dos o mas partes, moviéndose hacia el acuerdo mediante búsqueda de nuevas alternativas. 
Actualmente se destacan 2 tipos de negociación: negociaciones distributivas, en las que una de las dos partes sufre más perdidas que la otra y las negociaciones integradoras donde se buscan ganancias conjuntas  sin importar intereses de por medio.

Historia

la teoría de la negociación fue desarrollado gracias a la universidad de harvard y sienta la base para todo el pensamiento que se generó a partir de allí,  según esta teoría el primer objetivo de toda empresa es maximizar el beneficio, cuanto más mejor, por lo que siempre intentaran optimizar sus negociaciones.
En los años 70, los practicantes comenzaron a utilizar el método Ganar-ganar, que implicaba que las dos partes quedaran satisfechas, ese método a beneficiado en situaciones medioambientales, así como en puestos de gerencia.

Representantes de la teoría de negociación 

Tomas schelling ganó el premio Nobel de economía por su obra la estrategia del conflicto, decía que la mayoría de las situaciones dentro de un conflicto son básicamente situaciones de negociación, según el los jugadores deben tener en cuenta que para que su jugada estratégica surja efecto su decisión debe incluir un plan de acción y compromiso que aparente ser imposible de cambiar y haga que la estrategia resulte creíble.

Teniendo en cuenta la importancia de la negociación y el uso de casos cotidianos en los planteamientos, Thomas Schelling también se encontró motivado por una problemática común en casi todas las partes del mundo, la segregación social y en el racismo. Por esta razón, elaboró un análisis que le permitiera entender las preferencias de cada persona dependiendo de su entorno social. Así, por medio de un experimento sencillo, demostró que el equilibrio social es inestable.

Roger fisher se especializó en negociación y manejo de conflictos, Después de terminar su licenciatura en Derecho en Harvard, trabajó con la firma de abogados de Washington, DC. Durante las décadas de 1980 y 1990 fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y gestión de conflictos en Harvard, pero también trabajaron como asesores en negociaciones reales y conflictos de todo tipo en todo el mundo

Etapas y Características 

El negociador bien preparado hace una planificación anticipada de los compromisos operativos, aclara el propósito, el producto y el procesos de cada encuentro, por último, planifica el proceso para llegar a un compromiso. 

técnicas y herramientas  

1. primero se separa a la persona del objetivo de la negociación , se intenta buscar siempre una buena relación con la persona o la entidad que represente.
2. se buscan soluciones y que las dos partes obtengan beneficios.
3. se recoge información de investigación y se tiene una solución común y se dan a entender los intereses de cada parte.
   

Criticas y debilidades 

1. Se dio mucha importancia a grupos informales y las relaciones interpersonales.
2. No hay organización conjunta sino solo entre individuos.
3. El modelo se uso en pocas empresas. 
4. No se tomó en cuenta diferentes tipos de negociación, ni clases sociales.

opinión 

El método es bueno, se logró su objetivo con el a los largo de los años, ha ayudado a que la negociación sea cada vez más fuerte y fácil en los campos laborales, sin embargo, deja fuera algunos aspectos sociales, tambien dejó fuera muchas empresas que pudieron usar el modelo, no hubo mucha presencia. Esta teoría se centralizó en el valor de las personas y logra que se desempeñen de mejor manera y logren sus objetivos al momento de negociar cualquier cosa favoreciendo las relaciones laborales y personales, con este modelo se logrará llegar a lugares distantes para que se beneficien de el al igual que muchas empresas.

Bibliografia 

https://racionalidadltda.wordpress.com/2013/01/18/aportes-de-thomas-schelling/

https://www.gestiopolis.com/teoria-tipos-etapas-negociacion/
http://www.fao.org/docs/up/easypol/745/4-5_negotiation_background_paper_179es.pdf